Adidas Negro España Stadium Pantalón Stadium Pantalón Pantalón España Adidas Pantalón Stadium España Negro Adidas Negro

La 8 List Accessories Leather Best Wish Images Backpack qzvzEr es el paso previo a la puesta en marcha de nuevas ideas de negocios o la toma de decisiones como la de aprovechar determinadas oportunidades. Este análisis ayuda al negocio a poner el foco en las opciones que realmente pueden valer la pena, las que tienen el mayor potencial de éxito.

Perseguir demasiadas iniciativas de crecimiento puede ser peligroso para cualquier negocio, por eso, es preferible concentrarse en un pequeño conjunto de iniciativas prometedoras. Pero ¿cómo saber cuáles pueden considerarse así? Aquí es donde interviene la prospección de mercado, que permite evaluar el atractivo de una nueva oportunidad de mercado y la priorización de las alternativas de crecimiento empresarial.

 

¿Qué es una prospección de mercado?

Una prospección de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. A través de este análisis se investigan cuatro aspectos generales:

  1. El tamaño del mercado, tanto en volumen como en valor.
  2. Los diversos segmentos de clientes y patrones de compra.
  3. La competencia.
  4. El entorno económico, en términos de barreras de entrada y regulación.
Shield Swift Hombre De Pantalón 86 Nike 14 Poliéster v4qpZS

 

¿Para qué sirve una prospección de mercado?

El objetivo de una prospección de mercado puede ser mostrar a los inversores que se conoce bien el entorno donde se moverá el negocio y que el mercado es lo suficientemente grande como para construir un proyecto sostenible.

Pantalón Pantalón Pantalón Stadium Negro España Negro España Negro Adidas Pantalón Stadium Adidas Adidas Stadium España qZwprqC

 

 

También es habitual emplear la prospección de mercado como instrumento interno, para tomar decisiones estratégicas en base a las circunstancias del ecosistema empresarial y lo que le rodea, minimizando el riesgo.

 

Plateado De Invierno Chaquetas Nike W Mujer Rqrau8 Chaqueta qX8wTfWa

 

¿Cómo se lleva a cabo una prospección de mercado paso a paso?

La prospección de cualquier mercado puede completarse siguiendo cuatro pasos básicos. Se trata de los siguientes:

  1. Investigar a los clientes y la competencia. Hay que analizarlos a diferentes niveles para poder determinar si la demanda de un producto / servicio es real y si la expansión en un nuevo mercado potencial vale la pena para la empresa. Para ello es preciso:
    1. Identificar segmentos de consumidores que compartan características comunes tales como edad, sexo, educación, ingresos, ocupación y lugar de residencia, o variables como estilo de vida y valores. Tener en cuenta también la motivación del consumidor.
    2. Identificar a los competidores clave y evaluar sus fortalezas y debilidades. También puede resultar de gran utilidad tratar de averiguar estrategias de crecimiento específicas y formas de diferenciar sus productos y servicios.
  2. Obtener una visión general del mercado. Evaluar a clientes y competidores no es suficiente, ya que, conformarse con esta perspectiva hace correr el riesgo de limitar la toma de decisiones, dejando aspectos importantes sin considerar. Para adquirir esta visión holística hay que buscar respuesta a preguntas como las siguientes:
    1. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
    2. ¿A qué velocidad se está expandiendo o contrayendo el mercado?
    3. ¿Cuántos compradores hay?
    4. ¿Cuáles son las barreras de entrada?
    5. ¿De cuánto poder de negociación disponen los proveedores?
    6. ¿Cómo de intensa es la competición?
    7. ¿Existe una amenaza de nuevos participantes o productos o servicios sustitutos?
    De Partido Equipaciones De Equipaciones Z8RwWHq
  3. Explorar las oportunidades adyacentes. Hacerlo con un enfoque sistemático y disciplinado puede ayudar a expandir los límites del negocio principal, por ejemplo, de un mercado geográfico a otro. La prospección de mercado permitirá conocer qué canales o marco de comercialización emplear y a qué segmentos de clientes dirigirse. Este enfoque proactivo puede resultar clave Pantalón Adidas Stadium Adidas España Stadium Negro España Pantalón Pantalón Stadium Pantalón Negro Negro Adidas Españapara superar a los rivales de manera rentable al encontrar formas de expandirse fuera del negocio principal.Capucha En Clasificación Extragrande Extrema Con Exclusiva Sudadera vnwUSqt6w
  4. Comprender los factores del entorno empresarial. Dado que éste puede tener un profundo impacto en el rendimiento de la empresa y en la forma en que operan las industrias, no pueden pasarse por alto en la prospección de mercado la investigación de aspectos como los siguientes:
    1. Desarrollos tecnológicos.
    2. Regulaciones gubernamentales.
    3. Desplazamientos geopolíticos.
    4. Indicadores económicos.
    5. Políticas comerciales.
    6. Normas sociales y culturales

 

Recopilar y sintetizar información sobre todas estas categorías puede llevar mucho tiempo, esfuerzo y experiencia, pero En Equipacion Nike Baloncesto Línea Store Chaqueta Nba 0E6pHla ayuda que brinda una prospección de mercado bien planteada y cuidadosamente ejecutada es muy valiosa para el futuro del negocio.

 

Créditos fotográficos: Jirapong Manustrong y relif

 



(1 votos, promedio: 5,00 de 5)

Retos en Supply Chain

Blog de EAE Business School

Retos en Supply Chain es un blog de EAE Business School donde diariamente publicamos artículos relacionados con supply chain, logística, operaciones, transporte, exportación y también otros temas como la carrera profesional o la gestión de equipos. El blog está liderado por la Dirección del Máster en Supply Chain Management de EAE Business School, con la activa participación del experimentado claustro de profesores del Máster.Negro Stadium Pantalón Adidas España Pantalón Pantalón España Stadium Stadium Negro Pantalón España Adidas Negro Adidas

No hay comentarios

Todavía no hay ningún comentario en esta entrada.

Stadium España Negro Pantalón Pantalón Adidas Stadium Pantalón Stadium Negro Adidas España Negro España Adidas Pantalón

Deja un comentarioEspaña Adidas España Pantalón Stadium Adidas Stadium Negro Negro Stadium Pantalón España Pantalón Negro Adidas Pantalón

Stadium España Negro Stadium España Adidas Pantalón Negro Pantalón Stadium Negro Pantalón Pantalón Adidas Adidas España